印刷买家在线网站曾经在去年对自己的会员做过这样一项调查：“你是否愿意与一位来自你从没有合作过的印刷企业的销售代表共进午餐？

      而今年，当我们再次把同样的问题抛给受访者的时候，却发现有70%的印刷买家都回答说：“不，我不愿意与他们共进午餐。”这样的答案无疑会另我们感到惊讶，因为仅仅是在三年，不愿意享受这顿免费午餐的客户比例还稳定在60%左右。那么，是什么使印刷买家改变了主意？难道他们真的不愿意再与销售人员打交道了吗？下面我们就来深入分析一下受访者的看法，并找到出现这种变化的主要原因。

     在一般情况下，我不会与任何一家公司的销售代表出去吃饭，因为这有助于保持我们合作关系的专业性。

     根据官方统计，目前中国约有10万家印刷企业，如果把小型印刷公司和复印社也计算在内的话，企业数量将上升到18万家左右。随着竞争的日趋激烈，工价不断降低，而原材料成本不断上涨，企业迫切需要开拓新的利润来源。

     中国目前正努力发展成为世界印刷基地，由于劳动力及厂房设备等因素，使得中国的印刷加工服务在国际市场中具有绝对的竞争优势，与欧美及韩日等海外市场相比，印品加工价格相差好几倍，例如国际图书市场，中国的价格大概要比发达国家的低百分之五十之多。还有一些手工工序较多的产品，如儿童读物、配件书、异形盒等等，国内更是具有强大的成本优势。界龙实业总经理沈伟荣先生认为：“手工加工是中国印刷业最有竞争力的。”随着中国印刷加工服务质量的不断提高，越来越多的国际印刷买家需要在中国采购印刷品。

      同时，随着经济全球化，跨国集团一般采取“总部采购、全球配送”的采购模式，对印刷企业来说，如果能够成为跨国公司的印品供应商，无疑大大增加了利润来源。

     享受出口退税政策 利润高

     除此之外，和其他出口贸易一样，出口退税也是印刷外单重要的利润来源。所谓出口退税，也就是货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，具体退多少钱，不同产品有不同的“退税率”。

     至于退税怎么算，简单地说就是：不含税价×退税率。但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。如果增值税率为17%，退税率为13%（如印刷或有图画的明信片、印刷的各种日历、印刷的图片、设计图样等，增值税率即为17%，而退税率为13%）, 产品含税价为1000元, 则退税金额为： 1000／1.17 × 13% = 111元。也就是说，即使是以保本价1000元出口，也能拿到111元的退税收入作为利润，因此有时候如果从竞争的角度来考虑，即使从111元中拿出部分来补贴降价，理论上还是有利润的。